代表　小谷野幹雄のブログ

2024年11月14日カニバリゼーション　～事業の共食いを乗り切る～

小谷野です。

『カニバリゼーション』（ダイヤモンド社　2023.6　山田英夫著）を読みました。

事業転換の際には必ず生じるカニバリゼーション（自社競合、共食い）ですが、これを体系的に分類し、解決方法を示唆している書籍です。

著者の山田英夫氏は、早稲田大学ビジネススクールの教授で、アステラス製薬、NEC、サントリーホールディングなどの社外役員を歴任しました。

既存ビジネスと新規ビジネスはカニバリゼーションが起きるが、これをどのようにマネジメントしていけば良いのかの提言書となっています。

（新旧ビジネスモデルの関係は3パターン）

1.　置換

例：アドビAdobeは、収益性の高い映像パッケージソフト販売から、ダウンロードのサブスクリプションに置換

2.　併存

例：マイクロソフト　パッケージ販売、PCのプレインストール販売、サブスクリプション販売を併存させた。

3.　共生

一般企業が出店してEC販売する、アマゾンマーケットプレイスと、アマゾン本体は売れ筋商品のみを扱うことによって効率的運営に徹している。

（新旧ビジネスの間の3つの問題）

1.　エネルギーが社外ではなく社内向けになる

2.　新事業の機会損失

3.　忖度（そんたく）経営の蔓延

（カニバリゼーションの克服）

・収益事業からの撤退

　黒字事業から撤退するのは通常は考えられないが、不合理な決定が重要になる。

・トップが防波堤になる

　ミドルマネジメントは担当する事業の利益極大化が使命であり、不合理な決定はトップにしかできない。

・市場志向の事業定義

　製品志向から消費者目線の事業定義にすることで、同じカテゴリーでもカニバリゼーションの摩擦を軽減できる。

以下、「会社名：製品志向の定義　/　市場志向の定義」の順番です。