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- パソコンの前に座って外出しない営業マン~ITツールの効率と非効率[2]~
小谷野です。
先日メールの非効率を書きましたが、本日はパソコンの非効率です。
ある社長さんの体験談です。日本の難関大学を卒業した若手スタッフが、毎日夜遅くまでパソコンの前に座っているので、「本当にお疲れ様」と社長はいつも声をかけて退社していました。
しかし上司に聞くと、このスタッフは1~2時間程度の仕事が1日かかっても終わらないとの驚きの報告がありました。心身の問題があったようですが、パソコンの前に座っていると、外観上は仕事をしていると見えてしまいます。
また、ある上場会社の営業部門で、営業マンから事務所内の個人パソコンを取り上げたところがあります。その結果、営業成績が大きく改善したそうです。
事務所内に1人1台のパソンコンがあった時代は、営業マンが事務所内でパソコンの前で座って居る時間が多く、外出が少なかったそうです。
しかし、パソンコンを取り上げると外交の件数が飛躍的に増え、営業結果は大躍進となったそうです。